根据《网络安全法》规定，账号需要绑定手机号才可以使
用评论、发帖、打赏。
请及时绑定，以保证产品功能顺畅使用。
美骑观察丨疫情下的自行车企业 如何才能成功转身？
机不可失 如何把握？
那么自行车企业该如何把握这次机会？因为审时度势做出正确选择或关乎生死。建议可从以下方面考虑。
第一，继续布局线上。
布局线上已经成为共识，现在只看想做多大的饼。加上疫情更是把线上交易推上巅峰，人们也早已习惯这种便捷下单方式。另外居家隔离期间，在家骑台也成为一大娱乐方式。在三月的下半个月，室内骑行的Garmin用户与2019年同期相比增长了63%。
需求催化销量，多品牌网络销量火爆。大行业务3月份有大幅度的增长，线上销量增长率超过50%。裁员过冬的GoPro2019年欧洲高端市场收益超过20%来源于官网销售，美国市场的官网销售占比亦逼近20%。2020年第一季度，GoPro官网销量占比进一步攀升。
继续加大线上渠道的投入，也许是当下最具性价比的做法。未来不懂互联网将成为时代的文盲。
不过，当前线上获客成本也不低，而传统的淘宝天猫京东店铺运营成本也随之水涨船高，那么进驻新平台或开启直播等模式也不失为好的方法。
第二，适当调整营销模式。
自行车行业一向偏重线下服务，营销推广也多以赞助大型赛事活动或车店为主。但今年国内外大型竞技赛事如环岛赛、环意、环法、东京奥运会等纷纷延期，有些赛事直接取消举办，骑行活动迎来整体冷却期。此外还有不少赞助商缩减对车队的赞助投入，车队经营不善，业内品牌也少了曝光的机会。
▲去年的欧洲古典赛盛况
因此，调整营销推广方式势在必行，尤其是当下适逢直播风口，应多考虑加大线上营销投入。
尤其当薇娅直播卖出电商史上第一单——4000万火箭，帮薛兆丰秒卖65000本书，直播电商的能量着实让人服气。笔者也发现从2月份开始，相继有自行车品牌推出直播，业内网红同样帮一些品牌做过带货直播。
此外，业内传媒公司融合直播展示了新媒体营销范本。比如美骑联动品牌开展直播，平均单场在线观看人数高达数万，同时在线人数近千人，效果显著，单场下单量惊人，长尾效应明显，直接带动销量，合作品牌反馈很好。
▲美骑直播间
由于目前业内还没有孵化出拥有巨量粉丝的超级网红，多数品牌也不擅长新媒体运作，尤其是一些中小品牌还没有专门的市场部门。与其花时间花精力做粉做号，不如借力传媒公司，不用短期加大投入扩建团队，找准合适的项目，小步迭代，快速试错，待时机成熟跑通新模式，再考虑逐步建团队发力。车企也可将精力更多地放在产品研发，毕竟吹上天也要产品过关，消费者才买单。
第三，持续扶持经销商。
经销商在目前来讲仍然是品牌连接消费者的一大主体，疫情当下，车店日子不好过，品牌方也煎熬。多加扶持，能让经销商更踏实。
例如，捷安特美国公司始终以经销商的利益为先，在疫情期间积极帮助部分车店缓燃眉之急，原先用于销售库存产品的线上系统升级之后可以帮缺货少货的经销商调货，“利润是百分百分给经销商”，另外还会补贴服务费鼓励经销商为消费者送货上门。
当然，更多暖心之举还需车企多挖掘店家的痛点和需求，雪中送炭方可入人心。
结 语
唯一不变就是持续的变化，2020年开局艰难，危机当前，各个车企首先要保证的还是活下来、熬下去，其次不能光盯着眼前的一亩三分地，还是应该把眼光放长远，培养品牌价值、加强品牌影响力，共同推广骑行文化，做大市场蛋糕。请相信寒冬虽凛冽，春天会迟到但不会不到，听听马路的喧嚣和厂区的机器轰鸣，就知道我们离春天仅一步之遥。
图片：KZME/凌子/LaPresse
责任编辑：BAMBOO
下一篇：返回列表
大家都说
-
我总觉得，自行车市场会迎来2010年之后的又一波春天。至少我认识的车店，通勤车销量比往年多了好多。里面，总会孵化一些新入坑的骑行者吧。
-
我身边也是这样，不过共享单车终究还是抢去了不少份额，不过没有兴趣的终究还是不会入坑，有兴趣的早晚会跳进来
-
买通勤车是进坑的开始
-
大量应急式和临时型的低端自行车购买需求，并不能真正扶持行业向上的。在未来几年受疫情持续影响的消费力下降之大环境中，缺乏中高端产品的支持，厂家也收缩投资和现金流缺乏的情况，也限制了国内整个产业链的向上，尤其是需要大量投资的“技术预研”方面。没了技术创新和优质优价，那么剩下的是什么样的市场？
-
加载更多
-
-
身边挺多同事都想入手自行车，一方面因为疫情公共交通的不方便，另一方面又能强身健体
-
某宝上，某拼多上，几百块和大几百块质差价低的自行车，销量确实环比去年有所上涨。但这可不是好现象。
-
要想新人一下子接受动辄几千上万的自行车还有点难度
-
-
其实每天通勤骑会很累，就这路况心也累，没多少人能坚持。我呢，坚持一天算一天。
-
通勤骑是我一天除了陪家人最快乐的时光了
-
me too
-
-
使用共享前先消毒？
-
愿我们对自行车的热爱一直流传下去
-
卖车的可忙了
-
我觉得还不如今年全球停转 明年继续转
-
疫情急骑士战犹酣 -
机遇
-
只要价格下降，达到合理的水平，谁都会入手一辆的
-
适量运动确实能提高免疫力，前年骑车最少的一年，也是我被各种病毒骚扰最多的一年
-
只要你骑得够快，病毒就不会追上你！
-
正当你变得越来越懒不想锻炼的时候，一波疫情就来提醒你该骑车了
-
加载更多
举报成功，管理员会尽快核实及处理
