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美骑观察 | 要运动要格调——智能单车扎堆公路车
小米生态链产品—骑记QICYCL R1
从2014年小米、百度造车的谣言兴起,到2015年基本概念、700bike、曲奇、LIVALL等初创公司纷纷推出自己的智能单车。在这段智能单车,或者说互联网企业造车的起步阶段,无论是巨头还是创业团队,他们都在深挖自行车智能化和生活的融合,用多样化的功能增强骑行者在通勤、休闲运动时对自行车的粘度,而目标人群则定在喜欢追求生活趣味,对骑行有一定兴趣,但不追求竞技(或作为高手们的配车)的车友。
不过从2015年对多款智能单车的网络议论和市场反馈来看,在智能功能的用户体验并不完善的情况下,他们的这个论生活态度、靠情怀的产品定位称不上成功。除了多个百万元级别的众筹外,各大智能单车的销售数量都入迷雾一般,但乐视商城的用户评价只有61条,基本概念将主力放在行者APP,曲奇单车众筹延期交货等事情让我们知道,通勤、休闲自行车的智能化道路并不好走。
野兽SPEEDX LEOPARD PRO
有了前车之鉴,2016年以来互联网团队们的新车让人眼前一亮,休闲、生活等标签被干净利落地撕掉,甚至智能都为运动、性能、竞赛等元素靠边站,无论是野兽、骑记,还是即将发布第二代产品的乐视,都将目光投向公路车(乐视方面,虽然未确认,但从多方面消息来看,公路车的可能性很大)。
公路车目前在中国自行车市场算不上主力,单一的骑行环境(铺装公路)和较高的价格门槛让很多车友可望不可及。虽然互联网团队背后有风险资金的支持,在很多人眼中是是“有钱任性”的,但是它们和“花自己钱”的厂家不同,时间才是最大的敌人,要在短时间占领市场的“任务”下面,抛开智能和情怀,死磕公路车,是另有考虑。
骑记QICYCL R1试骑会
1、公路车的爆发
随着运动自行车文化的深入,公路车销量的快速增长早已是老生常谈了,只是这个趋势在近几年来看越发明显。根据《美骑2015中国运动自行车行业调查报告》的数据,拥有公路车的车友已经在总体中占40%(车友拥有不止一辆车,百分比超过100%),对比上一年大幅增长了20%。根据大数据统计,国外自行车市场公路车的占比约70%,而国内市场与之还有很大的差距。
虽然公路车的骑行环境较为狭窄,但是铺装路面却是我们最主要的骑行环境,在美骑网的调查中65%的车友以公路骑行为主。相比于骑一趟就洗一次车的山地玩法,公路车反而更符合车友使用习惯,许多品牌都将打破市场寒冬的关键放在公路车上。因此,野兽和小米不走用智能城市车、通勤车“教育市场”的老路,也不全力去山地车领域与国产品牌打贴身价格战,而是转向公路车,在市场考虑上,无疑给自己一点空间,可能也能蹭上自行车市场的风口。
2、高门槛下的用户筛选
智能单车在面世后就有一个“原罪”,就是只通勤或休闲骑的车友不会掏几千元去买一辆运动自行车,而运动自行车的爱好者们又对电子功能不感冒,也会质疑智能单车的竞技性能。力推门槛较高的公路车,直接的效果就筛去了前一种人——既然你认为自行车就该几百块钱,那你也就不是我的目标用户了。如野兽的SPEEDX LEOPARD7999元的售价下,车友的评论就不再停留在买这车值不值的范畴,而是这辆车与其他公路车相比,性价比如何。
在另一方面,野兽和小米所造的自行车,售价高了之后,不断强调自身的性能,T1000、T800碳纤维,空气动力学、超轻量化车架设计,这些宣传标签已与传统公路车看齐。既然智能不是运动达人们的首要参考点,那么就用配置和性价比来提高销量,再图后计,也是目前来看较为理性的道路。
从销售数据来看,骑记QICYCLE R1以19999元的高价在被戏称“满地?潘俊钡男∶鬃约抑诔锲教ㄉ夏玫浇?50万的成绩,野兽SPEEDX三款车在京东众筹上获得1200万,在国外众筹平台KICKSTARTER取得超1000万人民币的成绩(在迪卡侬已经被视为低端品牌的欧美,高性价比产品杀伤力也很大),对比2015年多款智能单车百万级的众筹额,野兽和小米貌似取得阶段性成功,后续还是得看线上、线下的销售网络铺设。
3、与智能更好地结合
在目前的科技来看,自行车的智能化提供的数据记录、导航定位、指示灯等功能,都需要借助车载的中枢,如车头的码表或固定的手机。在车友群体中,如果说码表对于谁来说是必需品,那么肯定是公路党们。公路车车友对速度、心率、功率等数据有着强烈的关注度,甚至有忘记打开码表,今天100公里白骑了的感觉。
公路车高手对于数据和码表的执着,从理论上来说是自行车智能功能最直接和高粘度的用户(起码部分功能),不过这些对自行车有深入研究的人却也是对智能抱有较深偏见的,关键是自行车产品本身的性能和质量是否有足够的说服力。竭尽全力做一辆豪车,让车手选择,骑上去,然后再感受当中的智能功能,这应该是走在概念宣传前面的事情。
根据这个逻辑,不同于2015年多款智能单车在功能上的“大包大揽”,公路车就明显收窄了自身的电子功能,而且是突出训练和运动参考属性,这样就更吻合客户需要,其中骑记更加入了功率计花鼓,目标人群显然是那些民间“大表哥”们。如果购买一辆性能相当,价格有优势,并能让消费者省下买佳明、SRM、先锋等高价码表的钱,谁又会不动心呢?如果能把整车性能和数据智能化都做足了,其实互联网团队离成功也就不远了。
野兽SPEEDX MUSTANG山地车
4、品牌形象
2015年,智能单车在公布后,受到不少的质疑,受此影响,互联网团体们很难在自行车市场里树立自身的品牌号召力。对比智能手机领域,小米、魅族等品牌打着高性价比牌横空出世时,虽然也有一些非议,但是还是积累下厚实的粉丝基础,这让它们后续的产品销售获益不少。
互联网企业转向公路车和中高端车型,做好了其实也是一个“曲线救国”的策略。不同于占市场主流的入门级山地车,受益于公路车比赛的高关注度,公路车自身带有一种更强的竞技属性,如果做好了一款产品,也能提升品牌逼格,无论团队后面继续走公路车路线,还是回头力推山地车、城市,都有所裨益。
责任编辑:hzh
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