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强者无视市场好坏 千里达、喜德盛、大行群访
▲大行董事长韩德玮博士
美骑:中国厂商也无需妄自菲薄,中国企业在世界自行车市场上,有什么优势?
梁总:与欧美发达国家相比,中国在骑行文化、设计和产品控制方面还是有一定的距离,中国企业最大的优势是在成本控制上。与其他发展中国家相比,中国企业的规模效应就很强大,而这些国家目前对于优质自行车产品的需求很大,这就是中国企业的机会。
谭总:我们最大的优势是中国人足够勤劳刻苦,我们在生产经营上付出了比其他国家更多的努力,中国企业在出卖劳动力去赚取外国的市场。不过,中国的企业一直在进步,无论是技术、设计,还是生产管理上,都逐渐追上其他国家,很多品牌都能直接挑战欧美同行,例如大行在折叠车领域就不会输给其他品牌。
韩博士:其实品牌有不同层次,欧美品牌在消费市场中口碑好,消费者对其的认同度高。但是中国企业在行业内声誉也不差,零配件和代工也不是谁都做,优秀的厂商行业内部得到追捧,订单会自动找上门来,这就是品牌。
中国人做品牌,也不一定要马上在消费市场高高在上,先把行业品牌巩固好,更显得踏实。因为行业供应链上的生意也很大,优秀的代工和零配件厂商也能有可观的利润,因为上游厂商会认准稳定的合作伙伴。
▲喜德盛董事长谭伟龙先生
美骑:在代工领域,中国自行车厂商是否已经是世界最强?
韩博士:自行车代工里面也有不同的档次,如果低端车方面,柬埔寨等新兴国家因为人工低廉,占有一定优势,但是中国企业在中高端车型上面还是很强的,中国大陆现在正和台湾竞争。不过,最贵车型的代工,目前台湾的优势还是很强。
谭总:代工的竞争很大,毕竟捷安特、美利达这些龙头企业也在走自主品牌、代工兼顾的道路。优秀的中高端自行车代工企业肯定要有强研发能力的,因为代工方也要参与到设计当中,帮甲方完善产品设计,这样的企业议价能力也更强一些。通过代工,中国企业也一直进步,现在在生产方面已经达到一个很高的水平。自行车结构简单,要说创新并不简单,如轻量化,要在材料学上面钻研,所以在生产的过程中,厂商就要努力专研铝合金、碳纤维材料的运用和加工方式。
虽然部分企业将产能移到东南亚去,但自行车是一个生态系统,需要上下游的合作,生产的转移需要一段较长的时间,中国的优势短时间内不会被削弱。中国劣势是产能过剩,同行竞争太激烈,出现价格战。
美骑:千里达成为第四届广东自行车协会的会长单位,梁总在2017年会做哪些努力提升行业的经营能力?
梁总:协会首先要了解企业需要什么,市场变化很快,企业要找到一个适合自己的位置。市场一直都很大,以前大家不用去找,随便都能赚到钱,但是现在竞争很大,乱枪打鸟的方式不再适合。在接下来一年里,协会要多走访各个企业,切实了解他们的情况,再制定合适的策略。
▲自行车车架焊接
在采访的最后,行业协会马助森秘书长总结道,自行车市场并没有想象中那么差,起码广东的企业活得还挺好的,因为有生产基础,也有一股向上发展的心。自行车行业其实好消息还是不少的,共享单车的崛起给工厂带来业绩红利,也会催动骑行的全民化,政府铁腕整治电动车,也会刺激自行车的需求。
在采访当中,谭总和梁总不断强调行业并没有好与不好的,只有是否优秀的厂商,只要“内功”足够深厚,即使市场不景气,也能走出“独立行情”。从千里达发布会开始,梁董一直提倡市场在调整,厂商才有足够的空间去扩张,所以应该积极走出去,将多年积累下来的优势扩展到国际市场中。
责任编辑:hzh
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