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民用车之王的运动化 富士达经销商会议
12月16日,天津富士达自行车有限公司在大本营天津举行了2016年度的BATTLE(邦德富士达)(以下简称BATTLE)品牌国内经销商会议,会议主题为“创与变 合与赢”,共吸引了400位各级经销商前往参加。天津富士达集团是中国轻工业部公布的2015年中国自行车十强企业中的亚军,是全球自行车产量最大的企业之一,与世界众多一流自行车品牌合作,BATTLE品牌是富士达经营多年的自主品牌,在国内拥有丰富的销售网络,其中包括大量的单一品牌专卖店。
BATTLE是一个产品线齐全的自行车品牌,为了提高产品的辨识度,富士达产品团队在2017年会精简产品线,推出约80款车型,涵盖山地车、公路车、通勤车、折叠车、旅行车多个种类。富士达有着深厚的通勤车生产、销售传统,因为产量大、品质扎实,有民用自行车之王的称号,不过随着国内的消费升级,特别是自行车作为一项运动的认知崛起,BATTLE品牌正努力地往运动自行车转型,不但努力研发、推广山地车、公路车产品。
富士达是全球自行车OEM和ODM的领军企业之一,长期为国内外大品牌代工的过程中积累了丰富的设计和生产经验,可以在BATTLE的运动自行车转型中提供坚实支持。
富士达的经销商会议规模之大,在自行车行业里实属罕见,富丽堂皇的酒店大堂里共设四百多个座位,现场几乎座无虚席。2015年~2016年,中国自行车市场经营普遍冷淡,但经销商参与会议的热情让富士达公司也感到意外和感动。
由于参与会议的经销商众多,会场里安排经销商们分为10个区域入座
在早上八点中,随着主持人佟靖经理上台,经销商会议正式开始
天津富士达公司总经理吴锦程先生上台致辞,首先感谢经销商多年来的支持,并提出富士达在2017年的目标。据介绍,富士达即将推出电商业务,为了顾及线下经销商的利益,线上线下将销售不同的产品,2017年电商的销售目标为10万辆,雄心十足。
紧接着由富士达分管销售、推广、售后的副总经理景毅龙先生上台介绍BATTLE品牌过去一年的销售情况及2017年的销售政策。景总介绍,富士达将在保持通勤车传统优势的基础上,逐渐偏向运动自行车的销售,也提倡经销商们积极转型,改变销售结构,也能提升自己的盈利水平。
富士达分管自行车产品研发的副总经理杨奇顺上台讲解2017年的新品,BATTLE车型的主要升级变化
因为品牌定位问题,BATTLE品牌旗下的运动自行车还是以入门级产品为主,主打性价比,满足第一次购车,或者从通勤车转向运动自行车的消费者。这款型号为WINDRIDER 500的铝架公路建议零售价为3699元,车架以较纤细的圆形管材为主,外形简洁,传动方面采用SHIMANO 105变速套件加浩盟牙盘的组合。
铝合金公路车里也有偏气动设计的车款,如这款WINDRIDER 800,在前叉和立管的管型上有针对性的变化,同样使用了SHIMANO 105变速套件,搭配42mm的中框铝合金轮圈,很能锻炼腿力。
BATTLE也有碳纤维公路车SURMO系列,和铝合金一样,也是在同一个系列里提供综合型大组车和气动车型两种风格,其中这款SURMO-CO售价6999元,采用全套105套件,在入门级市场较有竞争力。
SURMO-C2是一款碳纤维碟刹公路车,配置了SHIMANO 105级别的传动套件和油压碟刹,轮组使用Fulcrum Racing Sport铝合金碟刹版产品,性能稳定。这款车型售价为8999元,碟刹公路车型潮流在2017年会有更明显的体现,BATTLE这款车型不失为一个尝鲜的选择。
在碟刹方面,BATTLE顺应潮流使用SHIMANO的Flat Mount碟刹座,并在前叉的相应位置做了内凹的设计,使外观更一体化,叉脚的补强设计又能保证强度。在安装方面,这款车型使用的是15mm快拆,拆卸方便,但是安装时要注意标记位置,避免蹭碟。
BATTLE的山地车款式要多于公路车,主力为铝合金的卓越系列
卓越系列中,也有针对竞技需求的中高端产品,如卓越975,使用了SRAM GX套件和ROCKSHOX前叉,搭配WTB和马牌RACEKING的轮组组合,性能有保障,整车建议零售价为 5599元。
因为顾及众多入门车友对于更宽齿比的需求,BATTLE在卓越975上使用的是22速的GX套件,如果后续可以自由选择单盘和双盘版车型就更好了,因为很多XC车手现在对前拨可是越发“不待见”了。
卓越980是BATTLE铝合金山地车中另一个拳头产品,车架设计与975有较大差别,上管倾斜角度更大,后三角也更小,并在上管和立管上加入补强管材。卓越980在前叉、轮组等配置上和975差别不大,但将变速套件改为SHIMANO XT,大小S的粉丝能各取所需。
BATTLE碳纤维山地车系列名为SUMMIT尖峰,涂装方面都偏向沉稳低调,特别是下管上的BATTLE字样都选择用哑光喷涂。上图这款尖峰770使用了SHIMANO M610变速、ZOOM前叉、WTB轮组和玛吉斯的外胎,零售价为4599元,是一款入门级的碳纤维山地车。
这款尖峰870山地车是经销商会议中展出的最高端的车型,碳纤维车架外形硬朗,大量使用了横截面为梯形的管材,并在四通、五通位置有明显的强化设计,所以整个车架给人十足的力量感。这款尖峰800同样采用SRAM的GX变速套件,刹车也同样选用SRAM的产品,前叉使用的Magura的中端产品TS4,轮组方面使用了DT的X1700搭配马牌RACEKING,性能均衡,售价超过一万元。
前后皆使用筒轴
富士达旗下还有大量的通勤车型,富士达力争在保证通勤车市场的基础上,逐渐研发出外形更亮丽,骑行感受更优秀的车型,向城市休闲车的领域进发。
多功能的旅行车也是BATTLE的重点车型,而它们选择的是强化铝合金车身加前叉的多地形款式
销售强劲的入门公路车和女性山地车
在会议开始前和中场休息时,经销商们会迫不及待地观察和挑选车型,毕竟他们此行还要决定自己来年要订什么货
富士达研发副总经理谷醒民先生介绍2017年重点新款车型
回到会场中,富士达售后服务的负责人在介绍全新的售后服务政策
会议最后的环节是为优秀的经销商们颁奖,包括优秀专卖店、优秀俱乐部、市场积极拓展奖和品牌忠诚奖
获奖经销商们和富士达公司领导的合影
责任编辑:hzh
作者:何振辉
职务:特约撰稿人
简介:笔名hzh,资深自行车业界评论员,拥有多年玩车经验,热衷于折叠车和公路车组装和骑行。曾在美骑任职多年,跑遍了全国的多个展会,并走访了各大厂商,深入了解自行车行业风雨,并结合深厚的财经知识,文章视野宽广,目标是写别人想不到的,讲别人不敢讲的。
为什么国产车没有较好的偏重型软尾和极其优秀的气动公路?为什么xc比赛里面UCI是几乎看不到硬尾而国内尤其是国产赞助的车手是几乎看不到软尾?为什么国产很少有越野公路 cx以及空气动力学公路大组车?应该不只是赛道难度问题
1、G和M都能找到;2、现在XC级别的赛道难度增加也开始用am,XC怎么说也比软尾轻,所以比赛中车架能承受路况的情况下用XC车架。3、CX国内很多大概还没听过,很多停留在平把公路时代,所有重生产商不会去生产这玩意,就算生产也少,很多品牌不生产公路车和软尾也是这道理,一句话:无市场。
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