那么即将开出的杭州公路车专卖店，我们通过一些独特陈列方式来展示我们优质的商品。店里有巴黎-鲁贝的石头奖杯纪念品、鲁贝游泳馆水面样式的展台等，弗兰德斯文化在这里得了一个非常好的展现。

除了高端产品非常好的布置和展示方法以外，我们还有推出高端服务项目，比如说我们的BIKE FITTING，比如我们的WORK SHOP。我们希望通过服务项目，跟我们的社群有一个非常好的连接，希望大家都能加入到骑行中来。

希望这个地方真正成为一个骑行者之家，让消费者能够感受到高端商品、服务和体验还有社群活动。

Nicolas：VAN RYSEL不仅仅是一个销售自行车和装备的一个品牌，同时也是一个能够跟大家讲真实的故事和骑行文化的品牌。

美骑：下一个问题是一个相关于目标受众的问题。众所周知，中国是一个比较非常特殊的自行车市场，在中国市场，VAN RYSEL的目标受众是什么？与欧洲是否一致以？及如何满足中国消费者的需求？ Maxime：我们的产品覆盖公路骑行、Gravel和铁人三项运动，满足从入门到专业级别的全阶段用户需求。

同时，我们尤其关注年轻运动爱好者——他们不仅是重要的目标人群，更是骑行文化的未来推动者。

在中国，骑行不仅是一种运动，更是一种生活方式。因此，除了高端竞技类产品，我们同样注重满足时尚需求——这一点在2024秋冬和2025春夏系列的骑行服设计中得到了充分体现。

我们精准捕捉中国市场的流行趋势，并凭借对本土消费者需求的深刻洞察，将这些兼具功能与美学的产品从中国推向全球。

美骑：下面两个问题是关于一些商业模式的问题。首先是一个大家都很感兴趣的，就是销售渠道方面的问题。除了目前现行的卖场销售模式之外，是否有更多销售模式的想法或者是更多的销售渠道的一个想法？

Nicolas：在中国、在全球的发展，我们将聚焦于重点城市，探索不同的发展模式。除了今天在迪卡侬的售卖以外，我们希望能够探索更多的发展模式。针对我们的900系列商品，我们希望通过迪卡侬店中店的模式带给大家更多的高端产品和体验。我们即将开业的杭州公路车专卖店是我们全球第二家，那这是一个非常好的探索。

第二，就是我们希望通过跟其他的合作伙伴一起，能够通过不同的渠道，针对不同的产品类型，一起来开发新的销售模式，就是我们希望能够进入不同的渠道来实现我们的高端系列商品的销售。除了商品以外，我们希望能够发展更多的服务项目。通过这些服务项目，能够深度地了解VAN RYSEL品牌的商品和品牌文化。

Maxime：尤其是在一些重点的国家，我们希望能够加强我们的旗舰店的建设和我们数字化平台的建设，我们在不同国家渠道可能有所不同。例如在欧洲，我们会开发网站，借助网站来沟通；在中国可能是微信服务号和小程序等这些移动平台，以增加我们和消费者链接，来提升我们跟顾客交流的体验。

如果讲近点，比如即将到来的2025年中国自行车展，我们会告诉消费者们是怎么去研发我们的RCR-F这款气动车。我们会有一个非常漂亮的展台设计，还会增加VAN RYSEL  Cafe，这也是我们品牌文化很重要一部分。期待能将不同的体验带给中国消费者。